لم يعد تسعير المنتج في السوق السعودي قرارًا بسيطًا يُتخذ بناءً على التكلفة فقط. فمع ازدياد المنافسة وتنوع قنوات البيع، أصبح اختيار طرق تسعير المنتجات عنصرًا مؤثرًا في الربحية والاستدامة، ويتطلب فهمًا واضحًا للبيانات والتكاليف وسلوك السوق.
في هذا المقال نشارككم مفهوم تسعير المنتجات مع خطوات التسعير عمليًا، ثم نسلّط الضوء على 6 من أفضل الطرق المستخدمة في السوق السعودي، وأفضل الحلول والبرامج التي يمكنك توظيفها في دعم قرارات التسعير في منشأتك.
ما المقصود بتسعير المنتجات؟
يشير تسعير المنتجات إلى عملية تحديد القيمة المالية التي سيبيع بها التاجر بضاعته أو خدماته، بما يحقق توازنًا بين تغطية التكاليف، وتحقيق الربح، وجاذبية السعر للعميل. وتتأثر هذه القيمة بثلاثة عناصر رئيسية:
- التكلفة الحقيقية للمنتج وتشمل التكلفة المباشرة والتكاليف التشغيلية وغير المباشرة.
- سعر السوق وهو متوسط الأسعار السائد بين المنافسين في نفس الفئة.
- القيمة المدركة لدى العميل، أي شعوره بأن المنتج يستحق السعر مقارنة بجودته أو فائدته.
ورغم بساطة المفهوم نظريًا، إلا أن كيفية تسعير المنتجات عمليًا تتطلب بيانات دقيقة ونظامًا محاسبيًا منظمًا، خاصة عند التعامل مع عدد كبير من المنتجات أو القنوات البيعية.
ما هي خطوات تسعير المنتجات بالترتيب؟
لضمان تسعير مدروس وقابل للاستمرار، يمكن للمنشآت اتباع الخطوات التالية:
1. تحديد التكاليف بدقة
تشمل هذه الخطوة حساب تكلفة شراء المنتج أو تصنيعه، إضافة إلى التكاليف غير المباشرة مثل الإيجار والرواتب والشحن والمواد الاستهلاكية والصيانة.
ومن الضروري مراعاة الدقة وعدم نسيان أي عنصر مما سبق، لأن أي خطأ هنا سينعكس مباشرة على جميع طرق تسعير المنتجات.
2. دراسة السوق والمنافسين
تساعد هذه المرحلة على فهم النطاق السعري المقبول لدى العملاء. وتهدف إلى معرفة موقع المنشأة بين المنافسين، لا مجرد نسخ أسعارهم.
3. تحديد هامش الربح المستهدف
يختلف هامش الربح حسب طبيعة النشاط ومعدل دوران المنتجات. هنا تبدأ استراتيجيات تسعير المنتجات بالظهور وفق أهداف المنشأة.
4. اعتماد سياسة واضحة للتسعير
وجود سياسة تسعير المنتجات يساعد على توحيد القرارات، وتقليل الاجتهادات الفردية، وتنظيم الخصومات والعروض.
5. مراجعة السعر بناءً على البيانات
بعد تطبيق السعر، يجب متابعة الأداء الفعلي باستخدام تقارير المبيعات وتحليل النتائج، بدل الاعتماد على الانطباعات فقط.
اقرأ أيضًا: كيف تعمل ضريبة الاستقطاع في السعودية؟ وما علاقتها بالفوترة الإلكترونية؟
ما أهمية سياسة تسعير المنتجات في استقرار الأعمال؟
توفر سياسة تسعير المنتجات إطارًا منظمًا لاتخاذ قرارات متسقة، خاصة عند التوسع أو إضافة منتجات جديدة. كما تساعد على:
- تقليل الأخطاء الفردية في التسعير.
- توحيد آلية التعامل مع الخصومات والعروض.
- تحسين التخطيط المالي على المدى المتوسط والطويل.
- وجود سياسة واضحة يجعل طرق تسعير المنتجات أكثر استقرارًا وقابلية للتطوير.
6 من أفضل طرق تسعير المنتجات في السوق السعودي
توجد عدة طرق لتسعير المنتجات يمكن للمنشآت في السعودية الاعتماد عليها، بحسب حجمها وطبيعة نشاطها:
1. التسعير على أساس التكلفة
وفيها يتم تحديد السعر بإضافة هامش ربح إلى التكلفة الإجمالية. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة المنتج 50 ريالًا، والربح المطلوب 30%، يصبح السعر 65 ريالًا.
وتعد هذه الطريقة واضحة وبسيطة، لكنها قد لا تعكس قيمة المنتج في السوق، مما ينقلنا إلى الطريقة الثانية.
2. التسعير على أساس السوق
يعتمد التسعير هنا على متوسط أسعار المنافسين. بحيث يكون مناسبًا عند تشابه المنتجات، لكنه يقلل فرص التميز، خاصة عند عدم وجود قيمة إضافية (مثل جودة أفضل أو عروض أو هدايا).
3. التسعير على أساس القيمة
يُحدد السعر بهذه الطريقة بناءً على الفائدة التي يحصل عليها العميل، لا على التكلفة فقط. وتُعد هذه الطريقة من أبرز استراتيجيات تسعير المنتجات في القطاعات ذات الجودة العالية أو العلامات الفاخرة.
4. التسعير التنافسي
يركز على تقديم سعر أقل أو مزايا إضافية مقارنة بالمنافسين، بهدف جذب شريحة جديدة أو زيادة الحصة السوقية.
5. التسعير الديناميكي
يعتمد التسعير الديناميكي كما يوحي اسمه على تغيير الأسعار وفقًا للطلب والموسم وحالة المخزون. ويُستخدم بكثرة في قطاع التجارة الإلكترونية والقطاعات ذات الطلب المتقلب.
6. التسعير حسب القنوات البيعية
قد يختلف السعر بين البيع المباشر، والبيع عبر المنصات الإلكترونية، أو البيع بالجملة، بما يراعي تكاليف كل قناة وهوامشها.
اقرأ أيضًا: ربط الفواتير الإلكترونية للمتاجر الرقمية: دليلك السريع والشامل
كيف تدعم حلول EZ Integrated تسعير منتجاتك؟
تقدم EZ Integrated حلول ربط متقدمة بين الأنظمة المحاسبية ومنصة فاتورة، لمساعدة المنشآت في السعودية على بناء سياسة تسعير المنتجات بشكل أكثر دقة وموثوقية، من خلال:
- ضمان دقة بيانات الأسعار والتكاليف داخل النظام المحاسبي.
- احتساب ضريبة القيمة المضافة تلقائيًا وبشكل متوافق مع المرحلة الثانية من الفوترة الإلكترونية.
- إصدار فواتير إلكترونية متسقة مع طرق تسعير المنتجات المعتمدة داخل المنشأة.
- تعزيز اتخاذ القرار من خلال تقارير موحدة وبيانات قابلة للتحليل.
دور CODEIT في تطوير استراتيجيات التسعير في نقاط البيع
يوفر برنامج نقاط البيع من CODEIT، المخصص للمطاعم والمقاهي ومحلات التجزئة والبقاليات، وظائف عملية تساعد المنشآت على تطبيق طرق تسعير المنتجات ومراجعتها بفعالية، عبر:
- إدارة مخزون دقيقة تسجل تكلفة كل منتج وتحديثها مع تغيّر الأسعار.
- تحليل المبيعات لاكتشاف أفضل الأسعار أداءً وأقوى المنتجات ربحية.
- دعم العمل أوفلاين وعلى مختلف الأجهزة، سواء على الأندرويد أو الحواسيب.
- إصدار الفواتير الإلكترونية للمرحلتين الأولى والثانية وفق متطلبات الفوترة الإلكترونية السعودية.
لمساعدة منشأتك على بناء طرق تسعير المنتجات التي تدعم الربحية والامتثال في آن واحد، يمكن لفريق EZ Integrated تقديم حلول ربط محاسبية متكاملة مع منصة فاتورة وأنظمة نقاط البيع، بما يضمن لك أعلى مستويات الدقة والشفافية.
تواصل معنا لبدء رحلتك في تحسين تسعير منتجاتك واتخاذ قرارات مالية أكثر وضوحًا وثقة.